Основной кабинет компании — в новосибирском Академгородке, где для стартапов в местном технопарке изготовлены все условия, чтобы сделать и довести до макета свою идею. «Кремниевая тайга еще лучше Силиконовой равнины! » ?— посмеивается в бороду генеральный директор «Тиона» Миша Амелькин.
Ему ли не знать: около 5 лет он прожил в Москве, в составе команды единомышленников, которая вывела начинающий сибирский стартап на высочайший уровень, пройдя экспертизу участника инновационного центра «Сколково» и доведя годовой оборот компании с первоначальных 15 млн до 70 млн рублей только за 1-ый год активной работы в столице.
Высокотехнологичными устройствами по очистке и обеззараживанию воздуха, которые производит компания, на данный момент обустроены сотки больниц по всей Рф, ресторанов, кабинетов, а также 10-ки тысяч обыденных квартир...
Но в 2013 году, когда среди заказчиков «Тиона» значились РЖД, атомные станции и даже Столичный метрополитен, а годовой оборот составлял порядка 500 млн рублей, Миша и сотоварищи решили возвратиться к тому, с чего все начиналось.
Продолжая активную работу на рынке «тяжелых» промышленных установок по очистке воздуха, компания начала масштабные инвестиции в бытовой сектор, разработав домашние приборы для всех и каждого. Преодолевая барьеры Производственная база компании расположена на заводе в 20 км от Новосибирска на площади в 3 тыс.
кв. м, а в технопарке Академгородка «Тион» ведет научную инновационную деятельность в сотрудничестве еще с 15 компаниями, составляющими базу технопарка. «Концепция технопарка — агрегатора основных подрядчиков — оказалась жизнеспособной и полезной.
Мы активно участвуем в ее расширении и углублении, например, дополнив системой подготовки молодых инженеров,?
— ведает основатель группы компаний «Тион» Дмитрий Трубицын, показывая журналистам лаборатории, технические и творческие мастерские и особенную гордость — учебный центр, который также расположился под крышей технопарка и где студенты физфака НГУ учатся быть инноваторами.?— Пробовали сотрудничать с академическими институтами внутри городка, но оказалось, что у них своя система работы, встроиться в которую невозможно».
В ответ на этот системный вызов молодые ученые сделали в технопарке свою физико-химическую лабораторию, которая стала подрядчиком (по проведению различного рода исследований) по отношению к родной компании «Тион», а кроме того, оказалась полезным инфраструктурным элементом как подрядчик по отношению к другим компаниям технопарка. По такому же принципу работают и другие обитатели технопарка: компании по производству пластмассовых деталей, трансформаторов, универсальных заготовок, дизайну для 3D-принтинга и т. д. — неважно какая выполняет заказы для кого-то другого.
«Одну из таких компаний (моточное создание) мы заполучили для того, чтобы закрыть свою потребность в ключевых электронных компонентах, но до 80% заказов она выполняет для посторониих клиентов, в том числе и на оборонку работает»,? — говорит Дмитрий Трубицын.
На данный момент в продуктовую линейку «Тиона» входит проф мед и промышленное оборудование (бактерицидные рециркуляторы, ламинарные потолки и ячейки, бытовые, мед, промышленные установки для очистки и обеззараживания воздуха, вентиляции, компактные приточные вентсистемы), а также бытовые приточные системы. За девять лет работы произведено и смонтировано более 50 тыс.
единиц различного оборудования.
Компания постоянно выводит новые нужные продукты на рынок. За последние два года обороты компании выросли более чем в 10 раз.
Общий штат сотрудников — более 200 человек. Кабинеты компании находятся в Новосибирске, Москве, Китае и Словакии.
«На старте у нас была разработка по очистке воздуха, был бизнес-план и даже был бизнес-ангел, который дал средства на развитие стартапа,?
— вспоминает Миша Амелькин.?
— И была мысль: за полгода захватить весь сектор b2c (рынок прямых продаж потребителям) и оснастить нашим устройством по очистке воздуха каждую квартиру!
Но достаточно быстро пришло понимание того, что на этом пути придется пройти много шагов.
1-ые два года ушло на сбор команды, мы научились выводить технологии из «пробирки» в реальное железо.
Тогда еще отсутствовало этого красивого технопарка, и мы организовали сборочное создание фактически в гараже, начали прощупывать рынок...
Быстро стало понятно, что разработка классная и эффективная, но с таким продуктом покорить b2c-сегмент не получится». Компания прошла длиннющий путь поиска себя и позиционирования собственного продукта.
Сейчас, оглядываясь назад, инноваторы признаются, что долго шли к осознанию того, что же все-таки они придумали и кому это можно наиболее непревзойденно воплотить.
«Непонимание целевой аудитории продукта — это один из первых барьеров, на котором стартапы начинают «сыпаться»,?— отмечает Миша Амелькин.?
— Прорыв произошел в 2010 году, когда было принято волевое решение — отметаем все, оставляем только медучреждения.
Потому что это та область, где совершенно правильно можно подтвердить нашу высшую эффективность по очистке воздуха — там есть нормативная база, есть четкие нюансы по проверке оборудования для больниц, можно проверить результаты и доказать, что твоя разработка точно работает».
Совсем и недорого Так в чем же все-таки заключается неподражаемая инновационная разработка компании «Тион»?
Во-1-х, это запатентованная разработка очистки и обеззараживания воздуха, основанная на технологии электростатического осаждения на пористых средах.
Эта разработка в том числе эффективна для борьбы с любыми микроорганизмами, что было подтверждено экспертными заключениями Роспотребнадзора.
Во-2-х, это на сто процентов новый подход к вопросу домашней вентиляции. Вентиляция — понятие известное всем, но для обыденного потребителя вся вентиляция делится пополам: одна, промышленная, встроена в потолки и стены спостроек, другая, домашняя, в виде вытяжки на кухне или вентилятора в санузле.
Ребята из «Тиона» решили пойти «срединным путем» — сделать сложную профессиональную систему вентиляции доступной для каждого дома, «упаковав» сложную систему в компактный бытовой устройство. Вышел вообще новый тип бытовой техники — бризер.
Это не воздухоочиститель и не кондюк.
Бризер это устройство компактной приточной вентиляции с профессиональной очисткой воздуха и подогревом с климат-контролем. Вся система расположена внутри пластмассовой коробки, похожей на кондюк, которая также крепится к стене.
Но в отличие от кондюка или воздухоочистителя, которые только «гоняют» воздух внутри помещения, бризер берет с улицы свежий воздух (!
), очищает его от вредных веществ и газов и при желании может подогреть (нежели на улице чрезвычайно холодно). Бризер идеален в монтаже: полчаса, аккуратное отверстие в стене в 30 мм — и все готово!
При всем этом стоимость вопроса всего порядка 25 тыс.
рублей.
Стоит оснащать таким устройством свою квартиру?
Вот несколько фактов в цифрах, а вы уж сами решайте. Для дыхания человеку необходимо подавать в дом с улицы около 30 м3 свежего воздуха в час.
Этого достаточно для удаления из воздуха углекислого газа, который мы выдыхаем. Избыток углекислого газа ведет к гипоксии, наш мозг перестает получать достаточно кислорода.
В итоге мы просыпаемся разбитыми и с «квадратной» головой, нежели спим в духоте. Но это не все.
Для того чтобы удалить остальные загрязнители — заразу, аллергены, запахи, вредные газы, которые выделяют мебель и отделка, пыль и прочее — нам необходимо еще 30–60 м3. Нежели мы будем подавать весь этот воздух с улицы, открывая окна, то вместе со свежим воздухом получим шум с улицы и целый коктейль авто выхлопов, промышленных загрязнений, пыльцы и уличных запахов.
Более того, открытое окно — это бесконтрольная утрата тепла зимой, которое фактически вылетает на улицу, а используя бризер, мы контролируем приток воздуха, а значит, теплопотери будут сведены к необходимому минимуму. Иными словами очищать и обеззараживать воздух внутри помещения с помощью бризера не только полезно для здоровья, но еще и экономично для домашнего бюджета.
«Продажа бризеров массовому потребителю была запущена в 2013 году, и с тех пор реализации растут более чем в двое раз в год, несмотря на кризис»,?
— выделил Миша Амелькин. Сосновый бор с доставкой на дом Следующим шагом в развитии компании «Тион» станет вывод на рынок уже в этом году целостной системы «умного микроклимата» под заглавием Magic Air.
«Эта система будет измерять свойства воздуха, передавать их юзеру на телефон и управлять целым набором погодных устройств — бризерами, кондюками, увлажнителями.
Это в том числе разрешит автоматом подавать ровно столько воздуха, сколько нужно непосредственно сейчас присутствующим в квартире людям, не больше и не меньше,?— говорит Миша Амелькин.?
— Также покажутся бризеры нового поколения, в том числе с системой рекуперации тепла, что в сочетании с «умным» способом управления разрешит еще больше снизить энергопотребление каждой квартиры. Нагрев каждого кубометра воздуха в час от –20 до +20 градусов просит около 14 Вт мощности, иными словами, чтобы обогревать зимой среднее количество воздуха, необходимое для комфортного дыхания 1-го человека, требуется около 0,5 кВт!
А реальные числа выше из-за неэффективного использования вентиляции или проветривания. Например, сократив эту цифру вдвое, можно снизить необходимость в мощностях более чем на 30 ГВт в масштабах страны».
«Сердце» проекта Magic Air — это особенный аксессуар и программное обеспечение к нему. Мы можем задать системе собственные свойства содержания углекислого газа, температуры, влажности, допустимого содержания загрязнений в квартире.
Пока никого нет дома, аксессуар (он размещается на стене и выглядит приблизительно как роутер) собирает информацию о том, что происходит с воздухом, измеряя все эти свойства, а затем подключается к Wi-Fi и отправляет все данные на скопление в интернет. «У вас есть приложение на телефоне, через которое вы можете управлять всеми приборами — бризером, кондюком, увлажнителем воздуха и другими — для сотворения оптимального локального климата к моменту вашего возвращения домой,?
— объясняет Миша Амелькин.?
— У системы будут также автоматические «сценарии» работы, которые можно использовать вместо ручных опций. Естественно, у нас есть и big idea.
В будущем мы хотим научиться простыми дешевыми методами создавать в обычной квартире хоть какой тип локального климата, например «Сосновый бор» или «Морской бриз». Нажимаешь одну кнопку — и воздух в квартире такой, как как будто ты стоишь на берегу океана.
Пока это глобальная цель, на пути к которой предстоит разобраться с большим количеством черт «физики воздуха» — запахи, аэроионный состав, органические и неорганические «добавки» и так далее».
Пока бризер наиболее активно получают современные мужчины, которые любят новые аксессуары, технически подкованы и не стеснены в средствах. «Но мы верим, что наша целевая аудитория еще шире,?
— уверен Миша Амелькин.?— Такой устройство нужен и беременным дамам, и детям, и пожилым людям.
Да и вообще всем без исключения! Ведь человеческий организм создан для жизни на свежем воздухе, а не в затхлых помещениях».